各縣區(qū)人社局，義安區(qū)、開發(fā)區(qū)人力資源局，各有關(guān)單位：
經(jīng)市政府同意，現(xiàn)將《安徽省第二屆“贏在江淮”（銅陵賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)施方案》印發(fā)給你們，請結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織實(shí)施。
2018年4月28日
安徽省第二屆“贏在江淮”（銅陵賽區(qū)）
創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都”
創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)施方案
為積極創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市，幫助廣大勞動者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，營造濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)社會創(chuàng)業(yè)熱情，經(jīng)市政府同意，決定舉辦安徽省第二屆“贏在江淮”（銅陵賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽，特制定本實(shí)施方案。
一、大賽名稱
安徽省第二屆“贏在江淮”（銅陵賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)大賽暨銅陵市第三屆“創(chuàng)業(yè)銅都” 創(chuàng)業(yè)大賽
二、大賽主題
創(chuàng)業(yè)銅都 創(chuàng)富銅陵
三、大賽時間
2018年5月—7月
四、大賽組織
（一）組織單位
主辦單位：銅陵市人民政府
承辦單位：市人社局
協(xié)辦單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市科技局、市財(cái)政局、市農(nóng)委、團(tuán)市委、市婦聯(lián)
支持單位：銅陵學(xué)院、銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安工學(xué)院、銅陵技師學(xué)院、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、眾創(chuàng)空間
（二）組委會
大賽成立組委會，主、承、協(xié)辦單位有關(guān)負(fù)責(zé)同志為組委會成員。組委會主要負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。市紀(jì)委駐市人社局紀(jì)檢組全程監(jiān)督本次活動。
（三）評委會
邀請有關(guān)專家、知名企業(yè)家等相關(guān)人員組成，負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評審和指導(dǎo)。
五、大賽分組
（一）創(chuàng)意組（外地參賽項(xiàng)目必須是創(chuàng)意類項(xiàng)目）
有意入駐銅陵，尚未進(jìn)行工商登記注冊，擁有科技創(chuàng)新成果、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)客。
（二）創(chuàng)富組（參賽項(xiàng)目必須同時符合以下條件）
１.已在銅陵市進(jìn)行工商注冊登記，且注冊時間在3年以內(nèi)（2015年1月1日以后）的企業(yè)，注冊資本和年?duì)I業(yè)收入額符合國家有關(guān)小微企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)。（工信部聯(lián)企[2011]300號）；
2.符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，重點(diǎn)征集智能制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等發(fā)展?jié)摿Υ?、市場前景好，尤其是在脫貧攻?jiān)中帶動能力強(qiáng)、社會效益好的項(xiàng)目；
3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目原則上未在市級以上綜合性創(chuàng)業(yè)大賽中獲得過獎項(xiàng)。參賽選手必須為參賽項(xiàng)目實(shí)際發(fā)起人，以項(xiàng)目實(shí)際發(fā)起人或以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個參賽團(tuán)隊(duì)不超過3 人。
六、參賽要求
參賽項(xiàng)目的技術(shù)及相關(guān)專利歸屬參賽團(tuán)隊(duì)，與其它任何單位或個人無產(chǎn)權(quán)糾紛，非上市企業(yè)且無不良記錄。
七、比賽形式
1．創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書評審
考察選手提交的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的真實(shí)性、創(chuàng)新性、可行性。
2．項(xiàng)目路演
考察選手對市場、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、運(yùn)營計(jì)劃等方面的運(yùn)籌能力，以及語言表達(dá)、溝通應(yīng)變能力等。
3．項(xiàng)目輔導(dǎo)
對選手進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，幫助選手梳理商業(yè)模式、營銷模式、融資模式，打磨產(chǎn)品，組合包裝，撰寫具備獲得省賽基礎(chǔ)的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，訓(xùn)練項(xiàng)目陳述人三分鐘演講能力。
4．項(xiàng)目展示及現(xiàn)場答辯
為選手提供一個展示項(xiàng)目的平臺，提升項(xiàng)目知名度，有效保障項(xiàng)目通過大賽獲得宣傳推廣效應(yīng)。
八、賽程安排
大賽分為“啟動報(bào)名+初賽+復(fù)賽+決賽”四個階段，面向全國征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，威海創(chuàng)業(yè)大學(xué)、煙臺創(chuàng)業(yè)大學(xué)、南京創(chuàng)業(yè)大學(xué)、北京合作孵化器作為本次創(chuàng)業(yè)大賽的埠外賽區(qū)，分別設(shè)銅陵賽區(qū)、北京賽區(qū)、華北賽區(qū)、華中賽區(qū)，同期舉辦新能杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽。
（一）宣傳及報(bào)名階段
組織30場線下推廣活動，鼓勵吸引優(yōu)秀項(xiàng)目報(bào)名參賽。
報(bào)名采用電子郵箱形式，填寫相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，郵箱地址：584917981@qq.com，同時提交項(xiàng)目計(jì)劃書書面材料一份（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料附后）。報(bào)名資料下載網(wǎng)站：銅陵市人力資源和社會保障局（http://rsj.tl.gov.cn/）
（二）初賽階段
1. 初賽項(xiàng)目篩選
所有參賽項(xiàng)目由大賽評審委員會依據(jù)方案進(jìn)行入圍審核，最終審核后確認(rèn)60個項(xiàng)目入圍參加復(fù)賽。
2．優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)活動
組織入圍復(fù)賽的60個項(xiàng)目，參觀銅陵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、中科大科技創(chuàng)業(yè)園等園區(qū)，介紹園區(qū)規(guī)劃及優(yōu)惠政策；組織園區(qū)重點(diǎn)培育企業(yè)以項(xiàng)目路演的形式發(fā)布項(xiàng)目孵化需求，面向參觀企業(yè)發(fā)包，提前匹配項(xiàng)目需求，促成彼此的合作；為入園項(xiàng)目舉行簽約儀式及投資意向簽約。
3.初賽特訓(xùn)營
邀請國內(nèi)頂尖的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師針對入圍復(fù)賽的60個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)，提升選手的市場營銷能力、企業(yè)管理能力，并針對項(xiàng)目路演、項(xiàng)目陳述人的演講能力以及項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)進(jìn)行特訓(xùn)，提高選手的綜合能力。
（三）復(fù)賽階段
分別在銅陵組織6場、南京組織2場、北京組織1場、山東組織1場復(fù)賽項(xiàng)目路演，每場路演請3名評委，根據(jù)項(xiàng)目市場前景、項(xiàng)目創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)組織合理性、項(xiàng)目市場化程度、項(xiàng)目獲得知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容加權(quán)重后進(jìn)行打分評比，依據(jù)項(xiàng)目得分高低確定20個項(xiàng)目進(jìn)入決賽（外地入圍項(xiàng)目需簽訂入駐銅陵框架協(xié)議，否則取消評選資格）。復(fù)賽最終成績?yōu)樵u委所打分值的平均值。復(fù)賽成績占大賽總成績的30%。
（四）決賽階段
1．決賽特訓(xùn)營
組織資深投資人對入圍決賽項(xiàng)目進(jìn)行兩天的輔導(dǎo)。每位投資人挑選4個項(xiàng)目組成比賽戰(zhàn)隊(duì)，由投資人對戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行組合資源匹配。
2．決賽大ＰＫ
第一個環(huán)節(jié)VCR展示項(xiàng)目陳述，第二個環(huán)節(jié)現(xiàn)場答辯，第三個環(huán)節(jié)商戰(zhàn)對抗，第四個環(huán)節(jié)模擬投資。
3．頒獎典禮
邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲得一、二、三等獎和優(yōu)勝獎的項(xiàng)目頒發(fā)獎杯、證書、獎金支票，并合影留念。
九、獎項(xiàng)設(shè)置
決賽分設(shè)一、二、三等獎、優(yōu)勝獎，以及優(yōu)秀項(xiàng)目共五個獎項(xiàng)：
（一）一等獎1個，獎勵8萬元；
（二）二等獎2個，各獎勵5萬元；
（三）三等獎3個，各獎勵2萬元；
（四）優(yōu)勝獎4個，各獎勵5000元；
（五）優(yōu)秀項(xiàng)目10個，頒發(fā)證書；
以上獎項(xiàng)均以大賽組委會名義授予獎杯（牌）或證書。
十、后續(xù)支持與服務(wù)
（一）晉級決賽項(xiàng)目入圍北京華普億方集團(tuán)常青藤計(jì)劃，給予重點(diǎn)跟蹤指導(dǎo)和扶持。
（二）邀請省內(nèi)外知名風(fēng)投公司對所有參賽項(xiàng)目進(jìn)行評估，參賽項(xiàng)目均有機(jī)會獲得風(fēng)險(xiǎn)投資資金。
（三）政府創(chuàng)業(yè)政策支持
進(jìn)入決賽的創(chuàng)意類項(xiàng)目如在銅陵落戶成功并符合相關(guān)政策條件，將優(yōu)先給予支持：
１.場地支持
入駐各創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行孵化，三年孵化期內(nèi)提供 “兩免一減半”房租優(yōu)惠政策。未入駐創(chuàng)業(yè)園區(qū)的獲獎項(xiàng)目將協(xié)助其落戶市內(nèi)各開發(fā)園區(qū)，并給予相應(yīng)政策扶持。
２.資金補(bǔ)助
符合我市創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策可享受政府相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資、資金補(bǔ)貼、貸款貼息、稅費(fèi)減免等政策支持。
３.設(shè)備補(bǔ)貼
新落地項(xiàng)目可享受項(xiàng)目購置設(shè)備款總額20%的補(bǔ)貼，單個項(xiàng)目最高不超過50萬元。
４.符合市科技、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)扶持政策的項(xiàng)目，優(yōu)先給予推薦申報(bào)。
5.納入銅陵市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，優(yōu)先向社會推薦。
6.納入政府采購項(xiàng)目庫。
7.推薦入駐市人才公寓。
8.享受我市人才發(fā)展優(yōu)惠政策。
十一、注意事項(xiàng)
（一）所有報(bào)名、參賽項(xiàng)目材料概不退稿（實(shí)物、模型除外），請自行保留底稿。
（二）如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法行為的，即予取消其參賽資格并要求返還獎勵，一切法律責(zé)任由參賽選手自行負(fù)責(zé)。
（三）主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。
（四）主辦方不承擔(dān)因參賽項(xiàng)目所致的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)益糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
十二、工作要求
各單位要認(rèn)真做好參賽選手的宣傳發(fā)動、報(bào)名推薦工作，要按照大賽的賽程安排，廣泛動員有參賽愿望、符合參賽條件的創(chuàng)業(yè)者參賽，積極鼓勵有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者踴躍報(bào)名。（推薦任務(wù)分配表附后）
附件：1.組委會成員名單
2.推薦任務(wù)分配表
3.創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模版（創(chuàng)富組）
4.創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模版（創(chuàng)意組）
附件1
組委會成員名單
主 任：程雙林 市政府常務(wù)副市長
副主任：夏成章 市政府副秘書長
劉 鵬 市人力資源和社會保障局局長
委 員：張紹才 市經(jīng)信委副主任
周詠文 市科技局總工程師
儲躍然 市財(cái)政局總會計(jì)師
汪良柱 市紀(jì)委駐市人社局紀(jì)檢組組長
汪習(xí)成 市人社局副調(diào)研員
吳正仁 市人社局副局長
馬勝本 市農(nóng)委副主任
王之莉 團(tuán)市委副書記
葉桂永 市婦聯(lián)副主席
附件２
項(xiàng)目推薦任務(wù)分配表
序號 | 單 位 | 推薦數(shù)（個） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或企業(yè) |
1 | 樅陽縣 | 10 |
2 | 銅官區(qū) | 10 |
3 | 義安區(qū) | 5 |
4 | 郊 區(qū) | 5 |
5 | 開發(fā)區(qū) | 5 |
5 | 市經(jīng)信委 | 5 |
6 | 市科技局 | 5 |
7 | 市農(nóng)委 | 5 |
8 | 團(tuán)市委 | 5 |
9 | 市婦聯(lián) | 5 |
10 | 銅陵學(xué)院 | 10 |
11 | 銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 10 |
12 | 安工學(xué)院 | 10 |
13 | 銅陵技師學(xué)院 | 5 |
14 | 眾創(chuàng)空間，孵化基地 | 30 |
附件3：
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模版
（創(chuàng)意組）
一、項(xiàng)目概要
運(yùn)營公司名稱 | 注冊資金 | |||||||
公司類型 | □ 有限責(zé)任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) □ 其他 （打√選擇） | |||||||
公司注冊地址 | 網(wǎng)址 | |||||||
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱 | 所屬行業(yè) | |||||||
基本投資金額 | 適合人群 | |||||||
商務(wù)部備案 | □ 是 □ 否 | 備案號 | ||||||
經(jīng)營模式 | □ 聯(lián)鎖加盟 □ 區(qū)域代理 □ 特許經(jīng)營 □ 委托管理 | |||||||
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹 | 描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。 | |||||||
市場機(jī)會 | 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。 | |||||||
商業(yè)模式 （盈利模式） | 即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？ | |||||||
投資額（元） | 投資收益率（第一年） | % | ||||||
預(yù)期凈利潤（稅后利潤） | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||||
年增長率 | % | 年增長率 | % | |||||
備注 | 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% | |||||||
預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表 | ||||||||
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) | ||||||||
二、市場分析
市場定位 | 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。 2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。 3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？ |
目標(biāo)客戶 | 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。 |
市場預(yù)測 （市場占有率） | 在已有“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。 |
三、營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃書 | 在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制等。 |
項(xiàng)目成功案例 | 首家直營或加盟店的成立時間，目前在運(yùn)營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。 |
競爭分析 | 列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 |
四、管理團(tuán)隊(duì)
姓名 | 年齡 | 職務(wù) | 學(xué)歷及專業(yè) | 主要工作經(jīng)歷 | 優(yōu)勢專長 |
五、合作條件
加盟代理?xiàng)l件 | 對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。 |
六、年度項(xiàng)目利潤預(yù)測
項(xiàng) 目 | 金 額 | |
一、主營業(yè)務(wù)收入 | ||
加：其他收入 | ||
減：主營業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購成本 | |
營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||
變動銷售費(fèi)用 | 銷售提成 | |
邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 | ||
固定銷售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |
管理費(fèi)用 | 場地租金 | |
員工薪酬 | ||
辦公用品及耗材 | ||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||
固定資產(chǎn)折舊 | ||
其他管理費(fèi)用 | ||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |
二、營業(yè)利潤 | ||
減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） | ||
三、凈利潤 | ||
備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。 | ||
七、企業(yè)愿景
企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。 |
注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。
附件4：
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書模版
（創(chuàng)富組）
一、執(zhí)行摘要
公司名稱 | ||||||
注冊資金 | ||||||
公司類型 | □股份有限公司 □有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) 其他 （打√選擇） | |||||
產(chǎn)品/服務(wù)概況 | 描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。 | |||||
市場機(jī)會 | 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。 | |||||
商業(yè)模式 （盈利模式） | 即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？ | |||||
投資額（元） | 投資收益率（第一年） | % | ||||
預(yù)期凈利潤（稅后利潤） | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||
年增長率 | % | 年增長率 | % | |||
備注 | 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% | |||||
預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表 | ||||||
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) | ||||||
市場定位 | 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式 2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？ |
目標(biāo)客戶 | 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。 |
市場預(yù)測 （市場占有率） | 在已有“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。 |
營銷計(jì)劃 | 在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制等。 |
競爭分析 | 列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 |
四、管理團(tuán)隊(duì)
姓名 | 年齡 | 職務(wù) | 學(xué)歷及專業(yè) | 主要工作經(jīng)歷 | 優(yōu)勢專長 |
1、啟動資金來源 單位：萬元
籌資渠道 | 資金提供方 | 金額 | 占投資總額比例 |
自有資金 | 股東 | % | |
私人拆借 | 親屬、朋友 | % | |
銀行貸款 | 銀行 | % | |
政府小額貸款 | 政府相關(guān)部門 | % | |
總計(jì) | -- | % |
2、最近年度利潤 單位：元
項(xiàng) 目 | 18年期末余額 | 19年期末余額 | 20年期末余額 | |
一、主營業(yè)務(wù)收入 | ||||
加：其他收入 | ||||
減：主營業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購成本 | |||
營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||||
變動銷售費(fèi)用 | 銷售提成 | |||
邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 | ||||
固定銷售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |||
管理費(fèi)用 | 場地租金 | |||
員工薪酬 | ||||
辦公用品及耗材 | ||||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||||
固定資產(chǎn)折舊 | ||||
其他管理費(fèi)用 | ||||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |||
二、營業(yè)利潤 | ||||
減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） | ||||
三、凈利潤 | ||||
備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。 | ||||
3、利潤預(yù)測
項(xiàng) 目 | 2018年 | 2019年 | 2020年 | |
一、主營業(yè)務(wù)收入 | ||||
加：其他收入 | ||||
減：主營業(yè)務(wù)成本 | 生產(chǎn)/采購成本 | |||
營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算) | ||||
變動銷售費(fèi)用 | 銷售提成 | |||
邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 | ||||
固定銷售費(fèi)用 | 宣傳推廣費(fèi) | |||
管理費(fèi)用 | 場地租金 | |||
員工薪酬 | ||||
辦公用品及耗材 | ||||
水、電、交通差旅費(fèi) | ||||
固定資產(chǎn)折舊 | ||||
其他管理費(fèi)用 | ||||
財(cái)務(wù)費(fèi)用 | 利息支出 | |||
二、營業(yè)利潤 | ||||
減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算） | ||||
三、凈利潤 | ||||
備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。 | ||||
融資需求 | 當(dāng)前是否有融資需求 □是 □否 | |||
計(jì)劃融資方式： □股權(quán)融資 □債券融資 | ||||
計(jì)劃融資時間 | 計(jì)劃融資金額 | |||
是否有融資經(jīng)歷 □是 □否 | ||||
投資人/機(jī)構(gòu) | 融資金額(萬元) | 融資時間 | ||
其它融資需求 | ||||
□科技咨詢□融資擔(dān)?！鯌?yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)□小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款 □知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款□中小企業(yè)集合債券發(fā)行□并購重組□資產(chǎn)管理 □其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項(xiàng)） □無融資需求 | ||||
七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) | 分析 | 對策 |
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) | 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。 | |
政策風(fēng)險(xiǎn) | 指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 | |
市場風(fēng)險(xiǎn) | 市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。 | |
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) | 指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。 | |
資金風(fēng)險(xiǎn) | 資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。 | |
管理風(fēng)險(xiǎn) | 企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。 | |
環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) | 指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。 | |
其他風(fēng)險(xiǎn) |
注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。
八、企業(yè)愿景
企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。 |
注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。
皖公安網(wǎng)備34070202000544